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銀川恒福瓷磚董潔:目標是達成千萬級經銷商

類別:公司新聞發布時間:2019-04-30 分享到:

小編有話說

       銀川恒福在掌舵人李云波和董潔夫婦的經營下,已在當地發展成高端知名品牌。在剛過去的恒福瓷磚2019意式美學館品鑒會上,董總對品牌經營表達了自己的獨道觀點。趁著行程空隙,小編特地對董總進行采訪,進一步了解她的經營操盤思路,以下為部分采訪內容的整理。


銀川恒福瓷磚經銷商:李云波、董潔伉儷

Q:請簡單說一下您在這一行的創業經歷。

董:當初尋找創業項目的時候,四川的夾江縣已經是一個初具規模瓷磚產業區了,我們發現有鐵路貨運連接到西北城市銀川,判斷這個行業在銀川有潛在的商機。2004年,我們到了銀川實地考察后確定留在當地創業,正式做起瓷磚的批發,銷售的都是夾江瓷磚。

Q:當初選擇代理恒福的契機是什么?恒福品牌有哪些地方打動了您?

董:因為市場環境的變化,我們在2006年決定轉型升級,然后南下佛山尋找合適的瓷磚品牌。經過一番對比后,我們最終選擇恒福瓷磚。當時恒福有三點打動了我。第一,這個品牌的名字很有寓意,“永恒的幸?!?,中國人對“?!弊直糾淳禿蕓粗?,我在聽到這個品牌名字時就特別喜歡,很好記憶。第二,恒福當時的產品花色多樣,產品的品質讓我十分放心,在市場上具備相當競爭力。第三,當時和負責片區的負責人溝通得比較順暢,好多的想法和廠里的經營理念能達到一致,能產生共鳴。


專業扎實、團結奮進的銀川恒福團隊

Q:為了打響恒福在市場中的口碑,您付出哪些努力、做了哪些工作?

董:為了打響恒福的口碑,我們由原來的夫妻店運營模式發展成團隊協同作戰,同時由一家專賣店增加到三家直營店。特別是在2013年,我們在金茂建材城新增1600m2的旗艦店,在軟硬裝上共投入300多萬元。此外,我們不斷開拓渠道的合作,在售后方面也大力投入,建立起一支團隊專攻售后服務工作。


銀川恒福擁有一支強大的售后服務團隊

Q:請詳細列舉您在當地建設銷售渠道所采取的措施,并分享一些您的渠道建設經驗心得。

董:我們主動在銀川范圍內尋找業主口碑好、市場份額大的裝飾公司合作,因為具備一定規模的裝飾公司都擁有自己的主材展廳。目前,銀川排名前三的裝飾公司的展廳,均有恒福產品的展示專區。我們派一名專人跟每家裝飾公司的設計師、項目經理或者材料部做對接工作,讓雙方溝通更加暢順。這種合作的優點就是顧客信息有效,單量比較穩定,單值相對較大,成單率更高。更重要的是,通過合作我們建立了一個優質的人脈蓄水池,我們的理念是:要把這些人脈資源做成“銅墻鐵壁”。


與當地設計師、裝飾公司領導舉行品酒會

平時,要是有新品推出或者店面升級裝修了,我們就會以品酒會的形式邀請裝飾公司領導及設計師到店品酒。另外,我們會每年至少一次請各公司的設計師、項目經理聚餐,和大家增進感情交流。我們會把這些設計師和項目經理維護好,哪怕他們不在這家公司任職了,不管是到別的單位還是自己創立公司,只要他們還做裝修這一行,就會用到我們的產品,也會推薦我們的產品。

Q:近年來您所在的市場環境出現了那些變化和挑戰?為此您作出了哪些調整和部署?

董:近年來銀川的建材市場已發展到10家之多,各大賣場都精心策劃活動,通過活動的方式提前跟業主成交,使得很多客戶被截流分流了,進店人流量大不如前。此外,客戶對店面的體驗感要求變得更高,要有直觀的空間展示才會選擇成交。針對這些變化,我們在重點賣場設立專賣店,并通過電臺、小區電梯廣告宣傳來擴大品牌知名度。同時,我們組建起自己的聯盟,邀請第三方專業老師做異業聯盟活動。最后,我們緊跟恒福總部步伐,及時對店面和產品進行升級,為業主營造良好的購物體驗。


銀川恒福團隊在門店PK聯賽中斬獲佳績

Q:對于未來的經營工作,您有哪些展望和想要達成的目標!

董:未來銀川恒福將會在工程方面下更多功夫,工程方面的銷售業績要較以往取得更大突破。我們第二個工作重心,便是努力發展縣鄉鎮的分銷商,完善恒福在銀川的經營網絡。我的奮斗目標,是成為恒福瓷磚千萬級別的經銷商。

總結

多年的銷售經驗,讓董總擁有一套做品牌的獨特生意經,渠道多元化,完善周到的售后服務一直是她的為商之道。相信銀川恒福在董總的帶領下,一定能如她所言,成為千萬級經銷商。





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